Technology, Media & Telecommunications Predictions - Trends 2009, par Deloitte

Pour la huitième année consécutive, Deloitte livre, dans "Technology, Media & Telecommunications Predictions - Trends 2009", sa vision des tendances de l'année dans le secteur de la communication. Nous avons relevé une intéressante analyse sur l'avenir de la Presse, qui rejoint la notre. A partir de recherches et de l'expérience de ses 6 000 experts, de ses clients, d'analystes et d'acteurs mondiaux du secteur, Deloitte affirme ainsi que le défi qui est celui que doit affronter la Presse dans le monde occidental en 2009 ne signe pas son arrêt de mort.

Bien au contraire, 2009 devrait marquer le début de l'émergence d'une série de nouveaux business modèles comprenant pourquoi pas la mise en commun de solutions technologiques et la mise en ligne de contenus spécifiques.

La nécessité de mettre en place de nouveaux modèles économique est chaque jour plus flagrante. Si la plupart des éditeurs ont entamé leur mue, ce n'est, la plupart du temps, pas suffisant. Il faut aller plus vite, et de façon plus radicale. Dans le contexte économique actuel, Deloitte estime que dès 2009 une publication sur 10 pourrait être conduite à freiner son rythme de parution, abandonner le papier, voire, dans certains cas, cesser toute activité.

L'émergence de la publicité en ligne et la chute des ventes de papier en 2008 avaient déjà donné le ton, et indiqué une voie à suivre, bien avant la crise financière de l'automne dernier. Cette dernière n'a fait qu'accélérer la tendance en provoquant une chute dans les volumes et les CA publicitaires, en accélérant la chute de la diffusion, ces deux facteurs touchant prioritairement les titres déjà affaiblis, et la presse locale.

2009 ne sera pas de tout repos, les prévisions en termes de recettes publicitaires (y compris s'agissant des petites annonces) n'étant pas bonnes, ceci étant concomitant avec une probable poursuite de la baisse des diffusions, et une augmentation des coûts du papier et de l'affranchissement…Pour autant, les fondamentaux demeurent… Le rôle de la presse demeure, il est d'informer, distraire, animer sa communauté de lecteurs et internautes. Le public conserve un besoin fondamental d'information de qualité, même si le papier n'est plus aujourd'hui la seule source d'information.

Les simples mesures de réduction des coûts ne suffisent plus, la donnée Internet est là.

De nombreux éditeurs sont déjà partiellement passés au Net, et sont déçus de la rentabilité du média. Mais pourquoi ?

- Les lecteurs / acheteurs du papier n'ont pas la même typologie que les internautes. Ces derniers arrivent sur le site la plupart du temps depuis une recherche sur un moteur, et directement dans un lien profond, sans passer par la lecture de news ou le moteur de recherche interne au site. On peut - on doit - être aussi créatif en matière de monétisation du contenu qu'en matière d'économies de structures. On peut - on doit - concevoir son site non pas à partir de la Home-page (la couverture) mais à partir de son contenu de fond et réorienter l'internaute vers la source.

- La politique commerciale des équipes de pub peut sans doute aussi être relue à la lumière de cette nouvelle orientation : le Net est-il vendu comme un complément, ou comme un média en soi ?

- Les abonnements au papier font-ils l'objet, en ligne, d'un effort particulier ?

- En amont, le temps passé à concevoir le site n'a-t-il pas consommé trop de ressources qu'il serait - aurait été - plus fructueux de mettre au service du contenu ? Le site n'est-il pas technologiquement trop sophistiqué et trop coûteux à maintenir, à mettre à jour ?

Il est intéressant de signaler que depuis l'origine, les médias japonais n'ont utilisé le Net que comme moyen de promouvoir le papier, en refusant de tout mettre en ligne. Aujourd'hui, ces médias souffrent moins que les occidentaux de la baisse des diffusions et des recettes publicitaires.

Plus fondamentalement, le secteur de la presse doit faire comme les autres son deuil, pour les prochaines années en tout cas, des niveaux de rentabilité qu'il a connu dans les années 80. Les actionnaires doivent comprendre le discours des managers et ne pas leur demander de dégager des profits excessifs à court terme.

Un petit coup de pompe ?

Compte tenu du contexte, la vente au numéro risque de connaître des chutes de tension en 2009.

Dès l’apparition des premiers symptômes, de troubles même temporaires , ou encore en cas d’insuffisance de moyens internes , consulter le plus rapidement possible Destination Media qui vous prescrira le traitement adapté.

Lire attentivement les indications portées sur la boite ci-dessous

Composition, pour un réglage à chaque parution :
Analyse de l’historique des ventes du titre, analyse des ventes de l’univers concurrentiel, réimplantation, étude des déplacements de population, des sujets forts en couverture, des promotions, optimisation de la distribution dans un périmètre budgétaire donné. Échanges avec le réseau de vente, arbitrages volumes, transmission des plannings de livraison à l’éditeur.

Forme d’activité
Destination Media : prestataire de services dont la mission est de décharger les éditeurs de la problématique “vente au numéro”.

Dans quel cas faire appel à Destination Media
Il est recommandé d’utiliser Destination Media lors des lancements, relancements, et d’une façon générale à chaque parution de la vie d’un titre. En cas de troubles Internet, Destination Media est également recommandé. Nous consulter.

Attention !
Dans quels cas ne pas utiliser destination media
destination media ne doit pas être utilisé dans le cas suivant : En cas de politique de diffusion 100% abonnement (et encore...).
En cas de doute sur la nécessité d’optimiser votre politique de distribution, il est indispensable de demander l’avis de votre messagerie.

Interactions avec votre politique de diffusion
L’interaction avec votre politique de diffusion est souhaitée et recommandée. Destination Media est généralement associé très en amont à la politique de diffusion de l’éditeur. Nous intervenons sur l’ensemble du mix produit presse et élaborons des recommandations sur le prix de vente, la forme (papier, pagination, main), la couverture, les objectifs de vente.

Grossesse et allaitement.
Les périodes de réduction temporaires d’effectifs dans les services de vente sont l’occasion idéale de tester la solution destination media.

Comment utiliser Destination Media
Un rendez-vous vous permettra de nous exposer votre probématique “vente au numéro”, et nous vous ferons la proposition d’intervention la plus adaptée.

Effets non souhaités
Destination Media peut vous rendre dépendant d’une méthode de travail basée sur la souplesse, la réactivité, et le juste prix.
On a noté, dans certains cas, une forte élévation de la température dans les services de diffusion à l’annonce des résultats de vente des titres traités.
Destination Media peut entraîner chez certains éditeurs une accoutumance à laquelle il est difficile de se soustraire par la suite.

off record...

"On" nous a déclaré, off bien sur, que plus de 75% des parutions, toutes messageries confondues, ne feraient pas l'objet d'un réglage. Et ne parlons même pas d'un réglage à chaque parution...

C'est Ahurissant. Incompréhensible. Et surtout irresponsable.

Régler la mise en place du papier, c'est le B-A-BA. Les outils existent. Contrairement aux discours défaitistes de trop nombreux acteurs du secteur, on peut redresser des tendances baissières. Rapidement.

En revenant aux fondamentaux avant d'imaginer des solutions sophistiquées, en analysant les déplacements de population, en comprenant quelle est la cible de l'éditeur, en le conseillant sur certains aspects de sa politique de couverture...

Ne jetez pas le canard avec l'eau du bain. La vente au numéro, ça marche.

Le marketing nostalgique : la presse concernée, comme l'automobile ?

On a assisté, il y a quelques années, à la renaissance de la Mini. Un véritable succès pour BMW qui a su exploiter ce mythe, pour en faire une véritable planche à billets...

L'été dernier, la renaissance de la Fiat 500 a provoqué en Italie un véritable mouvement de fond. Cette auto pourrait sauver Fiat, dit-on... Les ventes à l'export ont été retardées pour fournir le marché intérieur...

En presse, on assiste ce printemps au relancement de l'Echos des Savanes. Et c'est maintenant au tour de Pilote de rejoindre les kiosques. L'heure est à la nostalgie, aux bilans, aux anniversaires.

En fait peu importe les raisons profondes. Ce qui compte, c'est le plaisir de constater que la presse est un produit on ne peut plus vivant, réactif, que la presse est bien plus qu'un support d'information, bien plus qu'un simple média. Elle accompagne son époque, elle laisse des traces. Elle "marque" au sens propre. Qu'est-ce qu'une "marque" sinon un signe. Pilote fait partie de ces marques qui ont la force de pouvoir attirer à elles un public qui sait ce qu'il va y trouver.

A Destination Média, nous avons le plaisir d'accompagner la mise en place de l'Echo des Savanes (cf ci-dessous) mais aussi, donc, de Pilote qui sera en kiosque le 10 avril, avec deux couvertures différentes.

Collector !!